எனவே, நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் தொடங்க முடிவு செய்தீர்கள். நம்முடைய காலத்தில், தனது சொந்த வியாபாரத்தை கொண்டிருக்கும் ஒரு பெண் ஏற்கனவே பொதுவானது. இன்னும், எங்கே தொடங்க வேண்டும், அதனால் அவர்கள் சொல்வது போல், "சென்றது" என்று? எப்படிப்பட்ட துறையில் தேர்வு செய்யலாம், சரியான நபர்களை எவ்வாறு சேர்ப்பது, மற்றும் எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்யலாம்? .. வியாபாரத்தில் தொடங்கி என்ன கீழே விவாதிக்கப்பட வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்வது எப்படி.
எந்த வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக தொடங்குவது என்பது "பெரிய ஐந்து" ஆட்சியை பின்பற்ற வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கான முக்கியத்துவம், ஒரு தெளிவான அமைப்பு, போட்டி நன்மை, நிதி கட்டுப்பாடு, லாபம் சம்பாதித்தல் ஆகியவற்றின் முக்கியத்துவம் இதுவே. இந்த "சூத்திரத்திற்கான சூத்திரம்" நீண்ட காலமாக அமெரிக்க தொழில் முனைவோர் திரும்பப் பெற்றுள்ளது, அங்கு அது பல தசாப்தங்களாக பயன்படுத்தப்பட்டு வருகிறது. உண்மையில், இது ஒன்றும் சிக்கலாக இல்லை. முக்கிய விஷயம், உங்களுடைய வியாபாரத்தை தொடரவும், அபிவிருத்தி செய்யவும் போதுமான உள் சக்திகளையும் அபிலாஷைகளையும் கொண்டுவர வேண்டும். இப்போது விவரங்கள் ஒவ்வொரு புள்ளிகள் பற்றி.
வாடிக்கையாளருக்கான பொருத்தம்
வணிக பல்வேறு வகையான மதிப்புகளை உருவாக்க உள்ளது. அவர் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உழைப்பு வளங்களைப் பயன்படுத்துகிறார் மற்றும் எந்தவொரு திசையிலும் தனது செலவுகளை அதிகரிக்கிறார், அவற்றை வாடிக்கையாளர்களின் சொத்துக்களுக்கு மாற்றியமைக்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் திருப்புகிறார். வெறுமனே வைத்து, ஒரு வணிக மக்கள் பணம் கொடுக்க தயாராக இது ஏதாவது வழங்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, மிகவும் வெற்றிகரமான வணிக மெக்டொனால்டு மூலம் அங்கீகரிக்கப்பட்டது. ஏன்? வீட்டிலிருந்து வெளியே வரும்போது நீங்கள் மலிவான மற்றும் வேகமாக சாப்பிடக்கூடிய இடங்களை உருவாக்க உலகில் முதன்முதலாக அவர் இருந்தார். நிறுவனம் அமெரிக்கா முழுவதும் உணவகங்கள் கட்டப்பட்டது, விளம்பரம் பணம் ஈட்டவில்லை. வாடிக்கையாளர்கள் கடுமையான விதிகளின் படி பார்வையாளர்களை பணியாற்றும்படி செஸ் விரும்பினார்: கவர்ச்சிகரமான தோற்றம், வாடிக்கையாளருடன் இணைந்து கொள்ளும் திறன், பொறுமை. மதிய உணவிற்கு வீட்டிற்கு செல்ல வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஏனெனில் நேரம் சேமித்த வாடிக்கையாளர்கள் இந்த வகையான சேவையை மதிப்பிட்டனர். கூடுதலாக, உணவகங்கள் மெக்டொனால்டின் சேவை எப்போதும் சிறந்தது: வாடிக்கையாளர்களுக்கு முரட்டுத்தனமாக இருந்ததில்லை, மிகவும் கோரி வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூட நட்பு இருந்தது, குறிப்பாக சிறுவர்களைப் பிரியப்படுத்த முடிந்தது. இது மெக்டொனால்டின் தலைமையின் கொள்கையாகும், இது உலக புகழ்பெற்ற மற்றும் வழக்கு வெற்றிக்கு வழிவகுத்தது.
எந்த வியாபாரமும் அதை நிர்வகிப்பவர்களும் வாங்குபவருக்கு மதிப்புகளை உருவாக்க வேண்டும். இதை செய்ய, கிட்டத்தட்ட ஏராளமான வழிகள் உள்ளன, ஏனென்றால் மக்களின் விருப்பம் வரம்புகள் இல்லை. வணிக, எனினும், விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து ஆசைகள் சேவை செய்ய முடியாது (குறைந்தது சட்டபூர்வமாக). உங்கள் நகரத்தில் வழங்கப்பட்ட சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைப் படிக்கவும். காணாமற் போனது என்ன? சேவைகளை வழங்குதல் எப்பொழுதும் மிகவும் லாபம் மற்றும் மலிவானது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் இதற்கு சில திறமைகள் தேவை, சிறப்பு பணியாளர்கள் மற்றும் உபகரணங்களைத் தேர்வு செய்தல். நீங்கள் ஒரு திறமை இருந்தால் (உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு நல்ல வழக்கறிஞர்) - நீங்கள் இந்த வகையான சேவைகளை வழங்க முடியும். உங்களுக்கு சரியான கல்வி இருந்தால், உரிமம் பெறுவதற்கு எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை. எனவே, அதன் செயல்பாடுகளின் வரையறை, வியாபாரத்தில் தொடங்கும் முதல் விஷயம். அடையாளம்? நாம் செல்லுகிறோம்.
தெளிவான அமைப்பு
ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் ஒரு நல்ல அமைப்பு இருக்க வேண்டும்! இலக்குகள் மற்றும் வளங்களை (பணியாளர்கள், பொருள் மற்றும் நிதி மதிப்புகள்) அதன் இலக்குகளை அடைய வேண்டும். முன்கூட்டியே திட்டமிடப்பட்ட திட்டத்தின் படி உங்கள் எதிர்கால நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைக்கவும். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைதல் மிகவும் முக்கியமானது. சில நேரங்களில் தயாரிப்பு மற்றும் தொகுப்பின் போது, தொழிலாளி ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் "உயிர் பிழைப்பதை" காட்டுகிறது என்பதால், நடவடிக்கைகளின் நோக்கத்தை மாற்றிக்கொள்ள வணிகர் முடிவு செய்கிறார். நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை வரைந்து கொள்ள முடியாது என்றால் - நிபுணர்களை தொடர்பு கொள்ளுங்கள். குறைந்தபட்சம், உங்கள் வியாபாரத்தில் இருந்து எதிர்பார்ப்பது மற்றும் மேலும் பணியை எவ்வாறு கட்டியெழுப்பலாம் என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்வீர்கள்.
நீங்கள் அனைத்து திட்டங்களையும் செயல்படுத்த மற்றும் அவர்களின் முடிவுகளை கண்காணிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு துறையினரும் அதனுடைய செயல்பாடுகளை அதன்படி செய்ய வேண்டும். வேலை துவங்குவதற்கு முன், எந்தவொரு பணியாளரும் நிறுவனத்தின் நோக்கங்களுக்கு சேவை செய்யும் பணிகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும் . நிறுவனத்தின் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கான நிர்வாகம் பொறுப்பு. முதலாவதாக, இது மற்றவர்களின் வேலை செயல்திறன் தேவை - ஊழியர்கள். விற்பனை உபகரணங்கள், தரைப்பகுதி மற்றும் ரொக்க போன்ற வளங்கள், ஒரு நிறுவன அணுகுமுறையும் தேவைப்படுகிறது.
ஒரு அமைப்பு ஒரு அமைப்பு மூலம் உருவாக்கப்படும் . நிறுவனத்தின் பொது எல்லை வரை நிறுவனத்தின் சார்ட்டில் பிரதிபலிக்க முடியும். இருப்பினும், ஒரு அமைப்பு உருவாக்க பிற கட்டமைப்புகள் உள்ளன. உதாரணமாக, நிறுவனம் அதன் பணப் பாய்வுகளை அமைக்கும் நிதி கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம். விற்பனை மேலாளர்கள் தயாரிப்பு வகைகளால் அல்லது இரு காரணிகளாலும் ஒரே நேரத்தில் குழுக்களாக அடுக்க முடியும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியை பல்வேறு வழிகளில் பெற முடியும். சிலர் திடமான கட்டமைப்புகளை விரும்புகின்றனர், ஒரு கடுமையான படிநிலை, தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட கடமைகள் மற்றும் உத்தியோகபூர்வ ஆவணங்களுடன் கிட்டத்தட்ட இராணுவ அணுகுமுறை உள்ளது. மற்றவர்கள் அதிக முறைசாரா அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மக்களுக்கு அதிகமான சுதந்திரம் கொடுப்பதற்கும் குறைவான கட்டமைக்கப்பட்ட சூழலை உருவாக்கும்.
வியாபாரத்தின் தன்மை ஒரு கம்பெனிக்கு எவ்வளவு கடினமான கட்டமைப்பு தேவை என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். உதாரணமாக, சிறிய நிறுவனங்கள் (50 க்கும் குறைவான ஊழியர்களுடன்) பெரும்பாலும் பெரிய நிறுவனங்கள் விட குறைவாக கட்டமைக்கப்படுகின்றன. தொழில்துறை உற்பத்தி நிறுவனங்கள், ஒரு விதிமுறையாக, ஆக்கபூர்வமான வேலைகளை விடவும், விளம்பரம் மற்றும் பொழுதுபோக்கு துறையில் ஈடுபடுவதைக் காட்டிலும் மிகவும் கடுமையான கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளன.
தீவிரத்தன்மையின் அளவைப் பொறுத்து, நிறுவனத்தின் அமைப்பானது ஒரு நல்ல அமைப்பிற்கு பொறுப்பாகும். அவசர அவசரமாக தங்கள் பணியை நிறைவேற்ற முடியாவிட்டால் பல நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட நிறுவனங்கள் கூட விலகி விடுகின்றன. அதன் மேலாண்மை சரியாக வேலை செய்தால் கூட, மிகவும் "தளர்வான" அமைப்பு கொண்ட நிறுவனங்களும் நல்ல இலாபம் ஈட்டும்.
போட்டியிடும் நன்மை வெற்றி பெற்றது
அதன் முக்கிய சந்தையில் வெற்றிகரமாக இருக்க, நிறுவனம் மற்ற சந்தை வீரர்களை விட சிறந்த ஒன்றை செய்ய வேண்டும். எதிர்காலத்தில் இந்த சிறந்த போட்டி நன்மைகள் வழங்குகிறது. அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரே அம்சம் மட்டுமே இருக்க முடியும், ஆனால் வாங்குவோர் அதை மிகவும் மதிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் போட்டியிடும் சாதகத்தை அடைய முடியும். அல்லது குறைந்த, மற்ற ஒப்பிடும்போது, விலை, அல்லது சிறந்த தரம், அல்லது சிறந்த சேவை. இந்த திடீரென்று நடக்க முடியாது, ஆனால் நீங்கள் இந்த முயற்சி செய்ய வேண்டும், இல்லையெனில் வணிக தோல்வி காத்திருக்க வேண்டும்.
நிறுவனம் சந்தையில் போட்டியை அனுபவிப்பார் என்ற உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு முடிவை நிர்வாகி - இது தவிர்க்க முடியாதது. மற்றவர்களின் முன் உங்கள் நிறுவனத்தின் நன்மையை தீர்மானிக்க, நீங்கள் தெளிவாக கற்பனை செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, விளம்பரங்கள் இருந்த போதிலும், எந்த நிறுவனமும் ஒரே நேரத்தில் சிறந்த தரம் மற்றும் குறைந்த விலையில் நடைமுறையில் வழங்க முடியும் - குறைந்தபட்சம் நீண்ட காலத்திற்கு. சந்தையில் மிகக் குறைவான விலையில் எந்த ஒரு விலையுயர்ந்த விலையிலும் நீங்கள் சிறப்பாக வழங்கலாம்.
அந்த நிறுவனம், மற்றவர்களுடன் விலை அல்லது தரத்திற்கு போட்டியிடலாமா என்பதை முடிவு செய்ய வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களின் போட்டியிடும் நன்மைகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சில காரணிகளின் அடிப்படையில் போட்டியிடும் வகையில், அந்த நிறுவனம் நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும்.
இது வாடிக்கையாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு காணக்கூடிய நன்மைகளை வழங்க வேண்டும் என்று இது குறிக்கிறது. சிறந்த தரம் வாய்ந்த தயாரிப்புகளை வாங்குபவர்களுக்கு நீங்கள் உங்களோடும், உயர்ந்த விலையோ வாங்குவதோடு, குறைந்த விலையில் தேவைப்படுபவர்களும்கூட உயர்தர பொருள்களை இலக்காகக் கொள்ள இயலாது. வாங்குவோர் எப்பொழுதும் அத்தகைய காரணிகள், மேலாளர்கள், துரதிருஷ்டவசமாக, எப்போதும் அல்ல.
நிதி கட்டுப்பாடு
வாங்குபவருக்கு உங்கள் நிறுவனம் மதிப்புகளைத் தோற்றுவிக்கும் என்பதைத் தீர்மானித்த பிறகு, உங்கள் வணிகத்தை ஒழுங்கமைத்து, உங்கள் போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்தி, உங்கள் வணிகத்தின் நிதி பக்கத்தை நீங்கள் கட்டுப்படுத்த வேண்டும். பிந்தைய கீழ் நிதி ஒரு உறுதியான கை மூலம் நிர்வகிக்கப்பட வேண்டும் என்று புரிந்து மற்றும் அது தலை கையை என்று விரும்பத்தக்கதாக உள்ளது. மாறாக, ஒவ்வொரு தலைவருக்கும் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் நிறுவனத்தின் முன்னோக்கி நகர்த்தும் பணிகளைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள், நிச்சயமாக, ஒரு அனுபவமிக்க நிதி பணியமர்த்தல், ஆனால் நீங்கள் தவிர்த்தல் "நிழல்" கணக்கு நடத்தப்படும் என்று தயாராக இருக்க முடியும். இது நடக்கவில்லை என்றால் கூட, சந்தையில் அதன் முழுமையான யோசனை இல்லாமல் வணிகத்தை நிர்வகிக்க இன்னும் எளிதல்ல.
எந்த நேரத்திலும் நல்ல வணிக நிர்வகித்தலை கண்காணித்தல் கண்காணிப்பு, அடிப்படையில் அடிப்படையில் தகவல் அடிப்படையில். உதாரணமாக, ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் நிதி கட்டுப்பாடு தேவை. ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த வரவுசெலவு உள்ளது, அதனால் உங்கள் வணிகத்தின் செலவுகளை நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும். நிதி எவ்வாறு பல்வேறு திணைக்களங்களால் செலவழிக்கப்படுகின்றன, எப்படி அவர்கள் சுற்றித் திரும்புகின்றன மற்றும் பெருக்கிக் கொள்வது பற்றிய தகவலை நீங்கள் தொடர்ந்து பெற வேண்டும். வணிக ரீதியான வளர்ச்சிக்கான நோக்கத்திற்காக, அது உண்மையில் தேவைப்படுகிற அளவுக்கு அதிகமான பணம் செலவழிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த நிதி கட்டுப்பாடு அவசியம்.
வியாபாரத்தில் பல செயல்முறைகள் உள்ளன, எனவே நீங்கள் ஏற்கனவே கட்டுப்பாட்டு செயல்முறை பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். இந்த விஷயத்தில், தேவையான பொருட்கள் ஏற்று, தேவையான பொருட்களை ஒரு நியாயமான விலையில் வாங்குவதற்கு உழைக்கும் பொருட்களின் தரத்தை பராமரிக்க நோக்கமாக உள்ளது. கட்டுப்பாட்டு மற்றும் தொடர்புடைய தகவல் நிறுவனம் நிர்வகிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை நிர்வாகிக்கு வழங்குகிறது.
லாபம்
வர்த்தகம் "பணம் சம்பாதிக்க" உள்ளது. வணிகத்தில் பணம் சம்பாதித்து பல வழிகளில் கணக்கிட முடியும். அவர்கள் எப்படி கணக்கிடப்படுகிறார்கள் என்பதையும் பொருட்படுத்தாமல், நிறுவனங்கள் தங்கள் நடவடிக்கைகளிலிருந்து லாபம் பெற வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு, வணிக அதை உணர்ந்து அதை நுகரும் விட அதன் நடவடிக்கைகள் இருந்து அதிக பணம் கிடைக்கும் என்றால் - அது ஒரு இலாபகரமான காலம். மாறாக - அது வியாபாரத்தில் இழப்புக்கள். நீ நீண்ட காலத்திற்கு நஷ்டங்களை பொறுத்துக்கொள்ள முடியாது, ஏனெனில் நீங்கள் திவாலாகிவிடுவீர்கள்.
நிர்வாகத்தின் முக்கிய நோக்கம் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளில் இருந்து பணத்தை பெறுவது ஆகும். நீங்கள் வணிக செய்ய முடியும் எவ்வளவு நன்றாக இருந்தாலும், நீங்கள் உண்மையான இலாபங்கள் மீது மோசடி அதிகமாக அனுமதிக்க கூடாது. வியாபாரத்தில் நீங்கள் சமாளிக்க வேண்டிய பகுதி என்னவென்றால், முக்கிய குறிக்கோள் லாபம்.
ஒரு தொழிலை தொடங்க எங்கு தீர்மானிப்பதற்கு முன் இந்த ஐந்து அடிப்படை புள்ளிகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இந்த "பெரிய ஐந்து" பார்வை கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஏனென்றால் இது தலைவர் செய்யும் அனைத்தையும் அடிக்கிறது. நிறுவனம் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த யோசனைகளை உண்மையில் மொழிபெயர்ப்பது - ஒரு பொதுவான குறிக்கோளால் செயல்படும் அனைத்து பகுதிகளும் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன.