நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஈடுபட்டு பெரும்பாலான மக்கள், உற்சாகமாக தங்கள் நிறுவனம் வழங்கப்படும் நிதி வளர்ச்சி மற்றும் ஆடம்பர பொருட்கள் வானத்தில் உயர் வாய்ப்புக்கள் பற்றி பேச. ஆனால், இருப்பினும், சமூகத்தில் இந்த வார்த்தைகளில் ஒரு தொடர்ச்சியான அவநம்பிக்கை உள்ளது. அது ஏன்? ஏன் நெட்வொர்க் வணிக மோசமானது?
நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டின் மகிழ்வுகளின் உன்னதமான விளக்கம், மக்கள் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் எளிதாக சம்பாதிக்க மற்றும் அவர்களுக்கு ஒரு தரமான தயாரிப்பு வழங்கும் வாய்ப்பைக் கொடுக்கும். ஆனால் பிரச்சனை என்னவென்றால், பிரதிநிதிகள் வழங்கிய விலைக்கு மிக உயர்ந்த தரமான உற்பத்தியை கூட வாங்க சிலர் தயாராக உள்ளனர். இந்த தயக்கம், கிடங்குகளில் உள்ள அதே உற்பத்தியின் விலையானது (அமைப்பு உறுப்பினர்களுக்காக) உங்களுக்கு வழங்கப்பட்டதைவிட 30 சதவிகிதம் அல்லது அதற்கும் குறைவான மலிவானதாக இருக்கக்கூடும் என்பதால் மேலும் மேலும் அதிகரிக்கிறது.
எனவே, நெட்வொர்க் செய்யப்பட்ட வணிகர்களுக்கு மிகவும் சில வாங்குபவர்கள் பொதுவாக உள்ளனர். பின்னர் அவர்களது சொந்த சக ஊழியர்களிடமிருந்து பெறப்படும் முக்கிய வருமானம் - பின்னர் முறைமைக்கு கையெழுத்திட்டது, ஆனால் நேரடி விற்பனையில் இருந்து அல்ல, பொதுவாக அது வணிகத்தில் நடக்கிறது.
நெட்வொர்க் நிறுவனங்களின் நிறுவன கட்டமைப்பு தீவிரமாக இந்த அணுகுமுறை தூண்டுகிறது: உங்களை உழைக்கும் பதிலாக - கணினியில் அதிக மக்கள் தொடர்பு, அவர்கள் உங்களுக்கு வேலை செய்யலாம். அதே இலக்கின் கீழ், பல பிரிவுகளில் வளிமண்டலத்தைப் போலவே (இலக்குகள் நடைமுறையில் ஒரே மாதிரியான ஒரு பொருள் பொருள் அல்ல, ஆனால் ஒரு ஆன்மீக ஒரு வித்தை மட்டும் விற்பனை செய்கின்றன) செயற்கைப் மகிழ்ச்சியின் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழல் உருவாகிறது. இந்த மகிழ்ச்சி செயற்கையானது ஏனென்றால் அதற்கு அடியில் ஒரு பெரிய உணர்ச்சி பதற்றம் உள்ளது: எல்லாவற்றுக்கும் பிறகு, நெட்வொர்க் செய்யப்பட்ட வணிகர்கள் மிகக் குறைந்த அளவு பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள். பெரும்பான்மையானவர்கள் ஒரு பைசாவைப் பெறுகிறார்கள், அல்லது தங்கள் விற்பனையில் இருந்து சம்பாதிப்பதைவிட அதிகமான பொருட்களை தங்களைச் செலவழிக்கிறார்கள்.
இதன் விளைவாக, பெரும்பான்மையான மக்கள், தயாரிப்புகளுக்கு (நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் பெரிய, ஒப்பிடக்கூடிய ஒத்தோக்குகள் எப்போதும் பிற உற்பத்தியாளர்களிடத்தில் காணப்படுகின்றனர்) பிணைய நிறுவனங்களுக்கு வருகிறார்கள், ஆனால் எளிதில் வருமானத்தை தேடுகின்றனர். ஆனால் உண்மையில் அவர்களில் ஒருவர் மட்டுமே சம்பாதிக்கிறார்.
கோட்பாட்டளவில் தள்ளுபடி செய்வதில் தேவையான பொருட்களை வாங்குவதற்கு மட்டுமே கணினிக்குள் நுழைய முடியும். ஆனால் நெட்வொர்க் வணிக அமைப்பு அம்சங்களை இந்த அணுகுமுறை சங்கடமான செய்ய: கடையில் வந்த பிறகு, நீங்கள் தயாரிப்பு மேலும் சேவை கூடுதலாக பெற எதிர்பார்க்கிறீர்கள். இதேபோல், இந்த சேவை வழங்கப்படும் நெட்வொர்க் தொழிலதிபர் உங்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது. ஆனால் நெட்வொர்க் நிறுவனங்களின் கிடங்கில், அத்தகைய சேவை எதுவும் இல்லை - எல்லாமே மனிதாபிமானமற்ற மற்றும் விளம்பர பிரசுரங்களில் தோன்றியதைப் போன்று நேர்மறையான முறையில் ஏற்பாடு செய்யப்படவில்லை. ஆகையால், உற்பத்தியின் கூடுதல் செலவில் 30% கூடுதல் கொடுப்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றாலும் கூட, நீங்கள் அதைக் கிடப்பில் போட்டு வாங்க விரும்புவதில்லை. மாறாக, அருகில் உள்ள கடையில் ஒரு அனலாக் எடுக்க முயற்சி.
மற்றும் இங்கே இருந்து நாம் மீண்டும் அதே முடிவுக்கு திரும்ப: நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தயாரிப்பு வரவில்லை. நெட்வொர்க் தொழில்கள் எளிதாக பணம் பெறும் நம்பிக்கையில் ஈடுபட்டுள்ளன.
இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு குறிப்பிட்ட உறுப்பு கட்டம் நிறுவனங்களில் ஒன்றிணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த நபர்கள் விடுமுறை நாட்களில் மட்டுமே தங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை (நீங்கள் இன்னமும் ஒரு பரிசுக்கு செலவழிக்க வேண்டும் என்றால் - ஏன் குறைந்தபட்சம் ஒரு போனஸ் கிடைக்கவில்லையென்றால்), உங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு எந்த சந்திப்புகளையும் பயன்படுத்தவும், அதே போல் கணினியின் நுழைவு முயற்சியைத் தடுக்கவும் முயற்சி செய்யுங்கள். பெரும்பாலும் இது தொடர்பாக ஒரு எதிர்மறை விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது.
ஒரு நல்ல விளக்கம் கட்டம் நிறுவனங்களில் ஒரு மினிபஸ் ஒரு தடையாக பணியாற்ற முடியும்: இது தனிப்பட்ட முறையில் கியேவ் பஸ் எனக்கு தெரியாது, அங்கு எந்த வரிசைகளும் இல்லை. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் ஈடுபட்டுள்ள மக்கள், ஆரம்பத்தில் சுய அமைப்பு மற்றும் பொது கட்டமைப்புகள் உருவாக்கம், சில விதிகள் மற்றும் நீதி நியமங்கள் மீது கட்டப்பட்டது இல்லை. அவர்களில் பெரும்பாலோர் (இருப்பினும், வெளிப்படையாக இல்லை, அனைவருக்கும்) "யார் நேரம் - அவர் சாப்பிட்டார்" என்ற கொள்கையின் மீது செயல்பட பாராட்டுகிறார்கள். தனிப்பட்ட நன்மைகள் அடிப்படையில் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் குழுப்பணி முழுவதையும் தவிர்த்து விடுகிறது.
இந்த அமைப்பு சாதனமானது காட்டு முதலாளித்துவத்தின் மிகவும் தீவிர வடிவங்களின் வலையமைப்பாளர்களால் வெளிப்படுத்தப்படுவதை தூண்டுகிறது. நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் துல்லியமாக குறிப்பிட்ட நபர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது - இது அவர்கள் இந்த வியாபாரத்தில் வெற்றியை அடைந்து கொண்டிருக்கிறது. நிச்சயமாக, அவர்கள் எப்போதும் நம் சமுதாயத்தில் இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் ஏதோ ஒன்று செய்ய வேண்டும் - அதனால் அவர்களுக்கு வேலை கொடுக்கும் அமைப்புகள் உள்ளன. எவ்வாறாயினும், வெற்றிகரமான நெட்வொர்க் வணிகர்கள் எவரும் வேறு எந்த நிறுவனத்தின் ஒரு விசுவாசமான பணியாளராக ஆக முடியாது. நீங்கள் குழுப்பணி விரும்பினால், மற்றும் நட்பு மற்றும் குடும்ப உறவுகளுடன் வணிக கலந்து கொள்ள விரும்பவில்லை என்றால் - நீங்கள் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் செல்ல முன் கவனமாக சிந்திக்க.
ஆசிரியர்: Vyacheslav Goncharuk