தகவல் தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
எனவே, ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி நாம் பேசலாமா? முதலாவதாக, வாடிக்கையாளர் ஏதாவது ஒன்றை வாங்குவதற்கு கட்டாயப்படுத்தி, அவரின் நம்பிக்கையை வெல்ல வேண்டும். வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையை அவர்கள் எவ்வாறு பெறுவார்கள்? அவரது கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக நான் என்னென்ன முக்கிய நோக்கங்களைக் காட்ட வேண்டும், மேலும் முக்கியமாக என்ன செய்ய வேண்டும்? உண்மையில், ஒரு வாடிக்கையாளர் ஈர்க்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது. உண்மையில், நீங்கள் செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை. வெறுமனே, நீங்கள் உங்களையும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் நம்ப வேண்டும். இது வழிநடத்தப்படும் முதல் விதி, இது ஒரு குறுகிய மற்றும் சரியான வழியில் வெற்றி பெறும். எனவே, முதலில், வாடிக்கையாளர் நீங்கள் என்ன விற்பனையானது சிறந்தது என்பதை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். இதற்காக நீங்கள் பட்டியலில் உள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை நன்றாக அறிவது அவசியம். உங்கள் தயாரிப்புகளின் விளக்கம் மற்றும் சிறப்பியல்புகளை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். உங்களிடமிருந்து ஏதாவது ஒன்றை ஒருபோதும் கண்டுபிடித்து, உண்மையில் உங்கள் விருப்பத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர் உங்கள் தகவலின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க அனைத்தையும் செய்ய முடியும். எனினும், நீங்கள் தகவல்களுக்கு சமர்ப்பிக்க முடியும், இதனால் உங்களுக்காக உங்களுக்கு லாபம் தரக்கூடிய வகையில் ஒலிக்கிறது. எப்பொழுதும் முடிந்தளவு தகவலை மனப்பாடம் செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள். உண்மையில் பல வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் கேள்விகளை கேட்க விரும்புகிறார்கள். நீங்கள் அவர்களுக்கு பதில் சொல்ல முடியாது என்று ஒரு நபர் பார்த்தால், நீங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட சொற்றொடர்கள் கற்று என்று நினைக்கிறேன், நீங்கள் வேறு எதுவும் தெரியாது. ஏற்கிறேன், இது உங்கள் படத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும். எனவே, கூடுதல் தகவல்களைப் பெற முயற்சி செய்க. அனுபவத்தில், ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் மக்கள் கேட்கும் பல கேள்விகளைப் பற்றி எதிர்பார்க்கின்றனர். எனவே, இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்களை நினைவில் வைத்திருப்பது மட்டுமே. மூலம், எப்போதும் அமைதியாக மற்றும் தெளிவாக பதிலளிக்க முயற்சி. மிக வேகமாக அல்லது மிகவும் மெதுவாக பேச வேண்டாம். நீங்கள் கவலைப்படுவதைக் காண்பியுங்கள், இல்லையெனில் வாடிக்கையாளர் உங்களை நம்பமாட்டார்.
ஊடுருவ வேண்டாம்.
மற்றொரு விதி - வாடிக்கையாளர்களை திணிக்க வேண்டாம். ஏதாவது உறுதியளிப்பது மற்றும் தங்களை வெளியே மக்கள் பெறுவது முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். முன்னதாக, பல்வேறு வணிகவாதிகள் மற்றும் ஊக்குவிப்புக்காரர்கள் புதியவர்கள், இப்போது அவர்கள் மீண்டும் ஏதோ ஒன்றை வாங்க வேண்டிய கட்டாயம் இல்லை என்றால் மக்கள் பெரும்பாலும் பல்பொருள் அங்காடிக்கு செல்ல விரும்பவில்லை. ஆகையால், ஒரு நபர் எதையாவது பெற விரும்பினால், அவரைத் தெரிவு செய்யலாம். நீங்கள் வேறு யாரையும் பின்பற்ற வேண்டியதில்லை. உங்களை அறிமுகப்படுத்துவதும், உங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதும் சிறந்தது, தேவைப்பட்டால் அவர் உங்களுக்கு உதவிக் கேட்பார் என்று ஒரு நபர் சொன்னால், அவருக்கு சிறந்ததைக் கேளுங்கள். ஆனால், நீங்கள் வாங்குபவருக்கு கவனம் செலுத்தவும் விலகி இருக்கவும் கூடாது என்று அர்த்தமில்லை. மக்களுக்கு உதவி தேவைப்படும் போது அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு விற்பனையாளர் எப்போதும் கவனிக்கிறார். ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட பண்டத்திற்கு வந்துவிட்டால் தவிர எந்தவொரு விஷயத்திலும் வாங்குவதற்குத் தவிர, எப்போதும் அவருக்கு உதவி தேவை. இல்லையெனில், தங்கியிருங்கள். வாங்குபவர் முடிவு செய்ய முடியாது என்று நீங்கள் பார்த்தால், அவரிடம் சென்று, அவருக்கு அறிவுரை கூற முடியுமா என்று கேட்கவும், ஆனால் அவர் அதை பயன்படுத்தலாமா அல்லது இல்லையா என்பதை அவர் தீர்மானிக்கட்டும். மக்கள் கட்டாயப்படுத்தப்படவில்லை, ஆனால் கேட்டபோது, அவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையாளரின் வாய்ப்பினை மிகவும் அதிக அளவில் எதிர்வினையாற்றுகின்றனர், அவரை அமைதியாகக் கேளுங்கள். பெரும்பாலும், நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆர்வம் மற்றும் அவர் ஆரம்பத்தில் வாங்க விரும்பவில்லை என்று ஏதாவது அவருக்கு விற்க முடியும் என்று இந்த வழியில் உள்ளது.
மேலும், நீங்கள் வாடிக்கையாளரை ஆர்வப்படுத்த விரும்பினால், விலை வகைக்கு அவருக்கு என்ன தயாரிப்பு பொருத்தமாக இருக்கும் என்பதை கவனத்தில் செலுத்துவது அவசியம். ஆகையால், வாடிக்கையாளர் எந்த வகையான நிதி தேவை என்பதை தீர்மானிக்க கற்றுக்கொள்ள முயற்சிக்கவும். ஒரு நபர் வெளிப்படையாக மிகவும் விலையுயர்ந்த ஏதாவது வழங்க வேண்டும். பலருக்கு இது எரிச்சலூட்டும். பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் பெற்றுக் கொள்ளப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில் அவர் எதிர்பார்க்கும் தொகையை நீங்கள் கேட்கலாம்.
உண்மையாக இருங்கள்.
மக்கள் கோபம் மற்றும் எரிச்சலூட்டும் விற்பனையாளர்களைப் பிடிக்கவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஆனால், நீங்கள் நண்பர்களாக இருந்தால், வாங்குபவர்களோடு நடந்துகொள்ள அனுமதிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. நல்லெண்ணமும் பரிச்சயமும் ஒத்ததாக இல்லை. எனவே, இந்த கருத்துகளுக்கு இடையில் வேறுபடுத்தி அறிய முயற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே சிறந்ததைத் தேர்வுசெய்ய நீங்கள் விரும்புவதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அதே நேரத்தில், அவர்கள் முற்றிலும் தங்கள் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் நுழையப்போவதில்லை. நீங்கள் இந்த வழி நடந்து இருந்தால், பின்னர், அடிக்கடி, வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையாளர்களை மிகவும் நன்றியுடன் நடத்துவதைத் தொடங்குகிறார்கள்.
தயாரிப்பு ஒரு பங்கு வைத்திருந்தால், பல வாடிக்கையாளர்கள் அதன் தரத்தை சந்தேகிக்கத் தொடங்குகின்றனர். என்ன விஷயம் என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு சரியாக விளக்குவது அவசியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பங்குகள், பெரும்பாலும், பொருட்களின் அல்லது தையல் தையல் காரணமாக இல்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, குறிப்பாக சில பொருட்களின் விலையை குறிப்பாக நிறுவனங்கள் குறைக்கின்றன. மேலும், பொருட்கள் குறைவான கோரிக்கையையும், அடிக்கடி வாங்கக்கூடியவையும் இருக்கக்கூடும். உங்கள் பணி சந்தேகத்திற்கிடமின்றி நடவடிக்கை எடுக்கப்படுகிறதா என்பதை கிளையன்ட் சொல்ல வேண்டும். எனவே, சில பங்குகள் பங்குகள் தொடங்குவதை அறிந்திருந்தால், அவற்றை வைத்திருப்பதற்கான காரணங்களைத் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர் மிக விரிவான தகவல்களை வழங்க முடியும்.
உண்மையில், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்ப்பது மிகவும் கடினம் அல்ல. வெறுமனே, நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும், அமைதியாக மற்றும் வாடிக்கையாளர் தன்மை மற்றும் நிலை உணர கற்று. கடமையை ஒரு புன்னகை மற்றும் ஒரு ரோபோ போன்ற பேச வேண்டாம், வாடிக்கையாளர் உணர்வுகளை மற்றும் விருப்பங்களை முற்றிலும் புறக்கணிக்க வேண்டும். எப்போதுமே நேர்மையாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள், பிறகு, தேவைப்படுவதை விற்க நீங்கள் எளிதானதாக இருக்கும்.