கூடுதல் வருமானம்: பிணைய சந்தைப்படுத்தல்

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் (அல்லது மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங், ஆங்கிலத்தில் - பல்வகை விற்பனை), மோசமானதாக கருதப்பட்டது: இந்த வகையான நடவடிக்கை மோசடி என்று கருதி, நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் பயிற்சியளிக்கப்பட்டவர்கள் பிரிவினைவாதிகளில் "பதிவு செய்யப்படுகிறார்கள்". இதுதானா? மேலும் கூடுதல் வருமானம் வலையமைப்பு மார்க்கெட்டிங் எனத் தேர்வு செய்யப்படுகிறதா? நாம் ஒன்றாக அதை கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

உதவி! நான் ஒரு காதலி தோற்றுவிட்டேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்னால் நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் ஒன்றில் அவர் வியாபாரம் செய்யத் தொடங்கினார். இன்னும் கர்ப்பமாக இருந்தபோது, ​​அவர் கருத்தரங்கிற்கு சென்றார், அவர்களுக்கு பணம் சம்பாதித்தார், வெற்றிகரமாக கேசட் மற்றும் புத்தகங்கள் வாங்கினார். இப்போது பயங்கரமான அழுத்தம் தொடங்கியது: காதலி என்னை அழைக்கிறது, கருத்தரங்குகள் ஏற்கனவே அழைக்கிறார். மற்ற தலைப்புகளில் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்வது என்பதை மறந்துவிட்டேன்! எங்கள் உரையாடலின் போது இளம் தாய் தனது குழந்தையைப் பற்றி 2-3 வார்த்தைகளை பேசுகிறார் - எஞ்சியுள்ள நேரம் - ஒரு நபரின் வெற்றி மற்றும் அவரது மகிழ்ச்சியின் அளவைப் பற்றிய "வியாபாரத்தின்" அற்புத விளைவு பற்றி. நான் ஒரு ஜாம்பிக்கு பேசுவதை உணர்கிறேன்.

எங்கள் நாட்டிலுள்ள ஒவ்வொரு குடிமகனும் நெட்வொர்க் வியாபாரத்துடன் இணைந்திருக்கும் நண்பர்களைக் கொண்டிருப்பதுடன், அவர்களின் கதைகள் சிலவற்றில் மேலே கொடுக்கப்பட்டவற்றுக்கு ஒத்தவை.

பிணைய சந்தைப்படுத்தல் என்ன? உண்மையில் அது சிதைவை நசுக்கும் மற்றும் நனவை அழிக்கும் ஒரு பிரிவு, அல்லது அது தொழில் முனைவோர் வகைகளில் ஒன்றுதானா? புரிந்து கொள்ள முயற்சி செய்யலாம்.

நூலில் உலகம் உள்ளது.

மொத்த விற்பனை அளவிலும் பாதிக்கும் மேலாக அமெரிக்காவும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் அமைப்பின் மூலம் விற்கப்படுகிறது. கோகோ கோலா, கோல்கேட், ஜில்லட்டே மற்றும் பலர் போன்ற ஆன்லைன் விற்பனைகள் மூலம் பொருட்களை விநியோகம் செய்வது. எந்த நெட்வொர்க் நிறுவனமும் கட்டியெழுப்பப்படும் அடிப்படைக் கோட்பாடு தனிப்பட்ட பரிந்துரைகளின் மூலம் தயாரிப்பு விளம்பரப்படுத்தப்படுவதாகும். வெறுமனே வைத்து, விற்பனையாளர் தயாரிப்பு அனைத்து இலாபகரமான அம்சங்களை முன்னிலைப்படுத்த முடியும் மட்டும், ஆனால் மேலும் விற்பனை செயல்முறை வாங்குபவர் ஈடுபடுத்துகிறது. விற்பனையாளரின் வருமானம் நேரடியாக அதன் செயல்பாட்டை சார்ந்துள்ளது - இதில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும், இது நிறுவனத்தில் இருந்து போனஸ் பெறுகிறது, மற்றும் பிணைய பிரமிடு தொடர்ந்து வளர்கிறது. "நீங்கள் ஆன்லைன் விற்பனையை செய்ய முடிவு செய்தால்," உளவியல் நிபுணர் மரியா போலியனா இவ்வாறு கூறுகிறார்: "இந்த வகையான நடவடிக்கைகளில் இருந்து நீங்கள் எதை வேண்டுமானாலும் சரியாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். முக்கிய பதவிகளை வகிக்கும் உயர் நிர்வாகமானது, புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்ச்சியான ஊடுருவலில் ஆர்வம் காட்டுவது தெளிவாக உள்ளது. ஆனால் விற்பனையாளர் தன்னை, முக்கிய விஷயம் அதன் நன்மைகள் என்ன புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த வேலை உங்களை ஈர்க்கிறது என்பதைப் பற்றி யோசி. உனக்கு பிடிக்குமா? பாக்கெட் செலவுகள் வேண்டுமா? அல்லது நீங்கள் ஒரு இலவச அட்டவணை மற்றும் புதிய இணைப்புகள் ஆர்வமாக இருக்கலாம்? நீங்கள் பெற விரும்பும் பகுப்பாய்வு என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். "

பெரும்பாலும் ரஷ்ய வலைத் தளங்கள் பெண்கள் (மற்றும் வயது ஒரு தடையாக இல்லை - நிறுவனத்தில் மேரி காவ் ஒரு அழகான வெற்றிகரமான 70 வயதான பங்கேற்பாளர்), ஏனெனில் அவர்கள் வாழ்க்கை மற்றும் வேலை சுய-உணர்தல் மற்றும் தொழில் வளர்ச்சி இல்லாததால். நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு உண்மையான தொழிலதிபர் ஒரு மந்திர மாற்றம் உறுதி.

கவனத்தை, தொடக்கத்தில்!

"கிட்டத்தட்ட அனைத்து நெட்வொர்க் நிறுவனங்களும் பின்வரும் திட்டத்தின்படி செயல்படுகின்றன: ஒரு ஸ்டார்ட்டர் தயாரிப்புகளின் தொகுப்பு, அதே போல் கல்வி இலக்கியம் (அதன் விலை மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத அளவுக்கு உயர்ந்ததாக உள்ளது) வாங்குவதற்கு ஒரு புதியவருக்கு வழங்கப்படுகிறது. பின்னர் விரிவுரைக் கோரிக்கையை கேட்கவும் (இலவசமாக அல்லது கட்டணத்திற்காக, நிறுவனம் சார்ந்துள்ளது) .

"நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் தொடர்பாக நிறைய தொன்மங்கள் உள்ளன," என்கிறார் மரியா பாளைனா. - அவரது நண்பர் ஹிப்னாஸிஸ் அல்லது NLP மூலம் "பிணைய" பிரிவில் இழுத்து எப்படி கேட்ட ஒரு நபர் இருக்க வேண்டும். மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் "செல்வம் அல்லது மோசடி?" கேள்விக்கு அவர் நிச்சயமாக இரண்டாவது பதில். நிச்சயமாக, இது சத்தியத்துடன் பொருந்தாது: விஞ்ஞான சமுதாயத்தில் உள்ள neurolinguistic நிகழ்ச்சிகள் மிகவும் சந்தேகம்தான். பல உளவியலாளர்கள் இந்த நடைமுறைகளின் முக்கியத்துவம் பெரிதும் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக நம்புகின்றனர். ஆனால் நெட்வொர்க் நிறுவனங்களில் வலுவான சித்தாந்த பக்க உள்ளது. கருத்தரங்கில் அவர்கள் முக்கியமான வணிகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர் என்பதில் சந்தேகம் உள்ளது, சில சமயங்களில் நீங்கள் இன்னும் அதிக நம்பிக்கையுடன் தொடங்குங்கள், வளாகங்களை அகற்றிவிட்டு, புதிய நண்பர்களைப் பெறுவீர்கள். "

மறுபுறம், நிறுவகரின் ஆளுமை வழிபாடும் நிச்சயமாக எந்த வலையமைப்பு நிறுவனத்திலும் உள்ளது. சில காரணங்களால், அவருடைய சுயசரிதை பற்றிய கட்டாய அறிவு என்பது தயாரிப்பு தன்னை அறிவது போலவே ஒரு காரணியாகும். இத்தகைய கடினமான கார்ப்பரேட் நெறிமுறை உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டதா?

எல்லாம் உன் கையில்.

எந்தவொரு நடவடிக்கையிலும் நீங்கள் "குளத்தில் இருந்து மீனை இழுக்க" கடினமாக உழைக்க வேண்டும். ரஷ்யாவில் போலல்லாமல், மேற்கு நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் பள்ளிகள் தங்கள் மாணவர்களுக்கு தெளிவான வழிகாட்டுதல்கள் மற்றும் இலக்குகளை வழங்குகின்றன, ஆரம்ப கட்டங்களில் விற்க முடியாதவர்களை மிகவும் கடுமையாக களைந்தெடுகின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனையாளரின் முக்கிய மதிப்பு நிறுவனத்திற்கு இலாபம் தரும் திறனில் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு MLM நிறுவனத்தில் ஒரு தொழிலை உருவாக்க முடிவு செய்தால், நினைவில் கொள்ளுங்கள்: ஒரு நெட்வொர்க் மார்க்கரெட் தாட்சர் ஆக, நீ ஒரு நீண்ட மற்றும் கடின உழைப்பு வேண்டும்.

தனிப்பட்ட அனுபவம்.

GORYAINOVA ஓல்கா விக்டோரோவ்னா, 50 வயது

பலரைப் போலவே, நான் நெட்வொர்க் நிறுவனத்திற்கு வந்தேன், ஏனென்றால் தயாரிப்புக்கு நான் ஆர்வமாக இருந்தேன். பின்னர் நான் ஒரு துணை வருவாய் பிணைய சந்தைப்படுத்தல் தேர்வு. படிப்படியாக அந்த விற்பனையை உணர்ந்தேன் - என் பொழுதுபோக்கு அல்ல, ஆனால் குறிப்பாக கவலையாக இல்லை. தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தில் நான் பணம் சம்பாதிக்க முடியாது என்றாலும், நான் தொடர்ந்து ஈடுபட்டுள்ளேன் என்பதில் நான் ஆர்வத்தை காண்கிறேன், நிபுணர்களுடன் (டாக்டர்கள்) உள்ளிட்ட பல சுவாரசியமான நபர்களுடன் நான் தொடர்புகொள்கிறேன், விளக்கக்காட்சிகளில் கலந்து கொள்ளுங்கள், பயிற்சிக்குச் சென்று,

நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்.

நன்மைகள்

+ இலவச அட்டவணை. நீங்கள் உங்கள் பிள்ளையுடன் வீட்டில் உட்கார்ந்திருக்கிறீர்களா அல்லது வேலைக்குப் பிறகு இலவச நேரத்தை வைத்திருந்தால் இது மிகவும் சாதகமானது.

ஒரு தள்ளுபடி மணிக்கு தயாரிப்புகள். நிறுவனத்தின் வேலை, நீங்கள் பொருட்களை மலிவான வாங்க முடியும்.

+ புதிய அறிவு. விநியோகிப்பாளராக பணிபுரிந்து, பல பயிற்சி, மன்றங்கள் மற்றும் கருத்தரங்குகள் ஆகியவற்றில் கலந்துகொள்வீர்கள்.

+ தொடர்பு. நீங்கள் பல புதிய பயனுள்ள அறிவாளிகளைப் பெறுவீர்கள்.

பாதகம்

- சீரற்ற வருமானம்.

- ஸ்டார்ட்டர் பாக்கெட்டுகள், இலக்கியம் வாங்க வேண்டியது.

- உங்கள் உறவினர்களுக்கும் நண்பர்களுக்கும் எச்சரிக்கையுள்ள மனப்பான்மை.

- சாத்தியமான வாங்குவோர் எதிர்மறை எதிர்வினை. நீங்கள் முரட்டுத்தனமாகவும், மிகவும் பாரபட்சமற்ற வடிவத்திலும் இருக்க முடியும்.

ஆரம்ப உதவிக்குறிப்புகள்.

நெட்வொர்க் விற்பனை எப்போதாவது நிலையான வருவாயைக் கொண்டுவருகிறது, எனவே உடனடியாக நீங்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகளை சமாளிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள். விற்பனைகள் உங்களுக்காக ஒரு பொழுதுபோக்காக இருந்தால், உங்கள் விருப்பப்படி தயாரிப்புக்கள் விரும்பத்தக்கவை.

நீங்கள் உங்கள் திறமைகளில் நம்பிக்கை வைத்திருந்தாலும், விநியோகத்திற்கான அதிகமான பொருட்களை வாங்க வேண்டாம். உங்கள் குடும்பம், நண்பர்களைப் பயன்படுத்துவது, விற்பனையின் மூலோபாயம் பற்றி என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள்.

நெட்வொர்க் நிறுவனத்தின் விதிமுறைகளைப் படியுங்கள், தேவைகளை தெளிவாக வடிவமைக்க தயங்காதீர்கள், ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க மறக்காதீர்கள்.

தயாரிப்பு உங்களைப் பற்றிய தகவல்களைத் தேடுக - கூடுதல் பயிற்சிக்காக சென்று, சிறப்பு இலக்கியத்தை வாங்குங்கள். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் எளிதாக இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரியும்.

பாதுகாப்பு முன்னெச்சரிக்கை.

ரஷ்யாவில், நெட்வொர்க் ஏஜென்சிகளின் செயல்பாடு முறையானதாகக் கருதப்படுகிறது, நிறுவனம் ஒழுங்காக சம்பந்தப்பட்ட மாநில உடல்களில் பதிவு செய்துள்ளதுடன், தெளிவான சட்டப்பூர்வ முகவரியையும் கொண்டுள்ளது. எனினும், scammers (இது வணிக எந்த பகுதியில் போதுமான விட இது) இருந்து உங்களை பாதுகாக்க, அது ஒரு சில எளிய விதிகளை பின்பற்ற நல்லது. கவுன்சில் OOO "சட்டம் மற்றும் ஆலோசனை" பவெல் Monakov துணை இயக்குனர் கொடுக்கிறது.

ஒரு வேலைக்காக விண்ணப்பிக்கும் போது, ​​நிறுவனத்தின் ஆவண ஆவணங்களுடன் உங்களை அறிமுகப்படுத்த உங்களுக்கு உரிமை இருக்கிறது. சட்ட விவகாரங்களில் நீங்கள் குறிப்பாக வலுவற்றவராக இல்லாவிட்டாலும், உங்கள் கோரிக்கையின் பதிலை குறிக்கும். சட்டப்படி, நீங்கள் சார்ட்டர், அடித்தள ஒப்பந்தம், வரிக்குழு (அல்லது சான்றளிக்கப்பட்ட பிரதிகள்) பதிவிற்கான பதிவு சான்றிதழை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

அழகுசாதன பொருட்கள் விற்பனையான போது, ​​இவை கண்டிப்பாக சான்றிதழ் தேவைப்படும் பொருட்களாகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் (சட்டப்படி அவர்கள் மருத்துவ மற்றும் சுகாதார நோய்த்தாக்க நெறிகளுக்கு இணங்க வேண்டும்). சான்றிதழ்கள் இல்லாமல் அத்தகைய பொருட்களின் விற்பனை கணிசமான அபராதங்கள் மூலம் தண்டிக்கப்படும். கூடுதலாக, ஒரு தொடக்க விற்பனையாளர் தனது உறவினர்களிடையே தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பார், அதாவது இரட்டிப்புடன் கவனமாக இருக்க வேண்டும் என்பதாகும். உங்களிடம் சான்றிதழ் இல்லையென்றால், அவர்களது சான்றிதழ் நகல்களில் குறைந்த பட்சம் ஒன்றே கையில் உள்ளது.

நீங்கள் வேலை செய்யும் போது, ​​ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அது உழைப்பு அல்லது குடிமகனாக இருக்கலாம். முதல் வழக்கில், உங்கள் வேலை புத்தகம் (அதாவது ஊதியம், விடுமுறை, மருத்துவ காப்பீடு, சமூக தொகுப்பு மற்றும் வரி ஆய்வு தொடர்பான சிக்கல்கள் இல்லாமை) இந்த நிறுவனத்தில் இருக்கும், மற்றும் இரண்டாவது - நீங்கள் ஒரு தனிநபர் தொழில்வாதியாக (அதாவது, நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும் உண்மையில் வேலை மற்றும் வேலை அளவு). ஒரு வியாபாரிடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்குமுன் (எந்தவொரு அற்புதமான தனிப்பட்ட உறவு உங்களுக்கு இருந்தாலும்), உங்கள் நடவடிக்கைகள் பல சிக்கல்களால் நிறைந்திருக்கும்.